当电商成为流行趋势 散热器企业需转变思想

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随着散热器企业数量激增，整个散热器业面临着激烈的竞争局面。由于散热器生产企业大多为中小企业，自动化水平低，手工作业量很大，面对当前的竞争局面，散热器企业都在努力转变和调整，采用信息化解决方案，逐步提高企业的竞争力，大多数企业首先选择的突破口就是进行电商。

电商发展之路受阻

目前，开展电商的最大障碍即管理者的思维很难转变。有些管理者片面地认为散热器企业在网上销售是不现实的，因此许多散热器在售卖之前，往往需要上门进行测量，所以很多散热器企业管理者认为网上销售不现实。网上面对的顾客是无区域性质的，全国各地的居民都可能成为企业的顾客，因此在网上实现销售行为之后，往下必须配有相应的销售网络。对于大型散热器企业而言，在国内实现大型的销售网络和顺畅的销售渠道，配之适宜的电商方案，这已经实属不易，对于中小企业而言就是望尘莫及了。

另一方面，顾客固有的传统购物观念使得网上购物比较难开展，很多人认为不见实物很难做出购买决定，并且网络诈骗的事件时有出现，使得网上交易更难开展。普通的消费者尤其是没有受过良好教育的消费者或者年纪较大的消费者，由于缺乏基本的计算机操作技能，使得他们觉得网上购物是很难的事情。对于经济不发达地区的消费者而言，上网费用是比较昂贵的，这样参与网上购物的网民数量相对较少，这点也是不可忽视的障碍因素之一。

电商对行业的影响

由于散热器产品的特有特点，实现网上销售散热器具有一定的困难，因为在建筑行业安装尺寸的大小没有行业标准，很多散热器的制作需要实地测量，因此异地销售散热器具有一定的局限性。同时，这也是客户不敢在网上购买散热器的最重要的一个原因。但是散热器企业可以抓住客户利用网络查看散热器产品信息这一契机，在网上大力开展产品的宣传活动，不断扩大品牌的知名度，在介绍产品的方式上，要从客户的角度出发，精心设计产品的介绍方式、方法和内容，提供客户最需要的信息，例如产品的材料质地、所选木材的种类、散热器的尺寸大小等，同时企业一定要实现网上、网下的互动。

散热器企业一旦采用了电商的形式，并且实现网上销售，那么散热器可以直接送到顾客的手中，减少了中间代理商的流通环节，必然会使得到达消费者手中的散热器比在市面上购买的散热器便宜许多。在以前，由于产品质量参差不齐、发展水平不一，散热器行业内部诟病很多。只见区域化品牌不见全国品牌，以致一些企业还停留在盲目打价格战的阶段，而一些“名牌”也很难发挥聚众之力、推进整个产业区和谐发展的作用。

当前大部分散热器企业并没有很强的品牌意识，但是随着社会的进步，顾客理性消费意识的增强，许多散热器企业开始意识到打造品牌的重要性，因为对于顾客而言，品牌与非品牌的产品差别是很大的，顾客觉得品牌是一种保障，更加信任有品牌的产品。网络成为企业的一个重要的销售和宣传渠道，相应地电商的重要地位逐渐凸现出来。

电商已经成为散热器行业的热门话题，若想在散热器行业分得一杯羹就得运用有效的营销手段，而电商是企业的首选“武器”，散热器行业需把握机会迎接挑战，好好运用电商创造属于自己的一片天地。